सक्रिय बनाम निष्क्रिय विपणन

ग्राहकों को उत्पाद या सेवा प्रदान करते समय, सफलता पाने के लिए मार्केटिंग का महत्व जल्द ही स्पष्ट हो जाता है। उपलब्ध विपणन के अद्वितीय रूप बहुतायत से हैं, फिर भी वे ज्यादातर दो अलग-अलग समूहों में फ़नल होते हैं; सक्रिय और निष्क्रिय विपणन।

पैसिव मार्केटिंग क्या है?

जब हम विपणन उत्पादों और सेवाओं के बारे में सोचते हैं, तो स्पष्ट रूप से पहला कदम एक महान स्थान खोजने के लिए है, एक साइन अप करें, स्थानीय पेपर में एक विज्ञापन रखें, एक वेबसाइट बनाएं, कुछ सोशल मीडिया पेज सेट करें और फिर ग्राहकों के लिए प्रतीक्षा करें दरवाजों के माध्यम से आ रहा है; यह अपने व्यापक अर्थों में 'निष्क्रिय विपणन' है।

निष्क्रिय विपणन आम तौर पर बोल रहा है, आपके ग्राहकों को असुविधा नहीं करता है। आप स्थानों (डिजिटल और भौगोलिक दोनों) में विज्ञापन देते हैं जहाँ आपके ग्राहक अपना बहुत सारा समय पहले से देख रहे हैं। जैसे, संबंधित खोजों के साथ एक वेबसाइट के किनारे पर एक बैनर लगाना या अखबार में विज्ञापन स्थान के लिए भुगतान करना। आपके ग्राहकों के पास आपके विज्ञापन को देखने या आसपास के क्षेत्र में कुछ और देखने का विकल्प है।

निष्क्रिय विपणन आपके विज्ञापन और प्रचार उपकरण के अधिक पारंपरिक रूपों में पाया जाता है। सीधे शब्दों में कहें, ब्रांडेड कुछ भी जो आपकी कंपनी के लिए बनाया गया है और दुनिया भर में ठोकर खाने के लिए प्रदर्शन किया जाता है, निष्क्रिय विपणन है। किसी को इसमें कोई संदेह नहीं है कि विपणन का यह रूप अभी भी महत्व रखता है, यह चाल इन निष्क्रिय अभियानों को लीड और बिक्री उत्पन्न करने में अधिक सक्रिय होने के लिए है, क्योंकि ये विपणन पहल सहायक और आवश्यक नहीं हैं, लेकिन यह बहुत जिम्मेदारी छोड़ती है अगले कदम के लिए ग्राहकों के साथ।

एक्टिव मार्केटिंग क्या है?

सक्रिय विपणन को परिभाषित करने का एक सरल तरीका यह है कि निष्क्रिय विपणन क्या नहीं करता है। यदि सामान्य अर्थों में निष्क्रिय विपणन दृश्य मीडिया है जो ग्राहकों के सामने ध्यान आकर्षित करने की उम्मीद में तैनात है, तो सक्रिय विपणन विपणन के लिए एक अधिक हाथ और गतिशील दृष्टिकोण है जो ग्राहक की भागीदारी के लिए पूछता है।

यह मार्केटिंग है जो न केवल एक उत्पाद की घोषणा करना चाहता है, बल्कि एक अनुभव की पेशकश भी करना चाहता है, उम्मीद है कि एक सकारात्मक ब्रांड एसोसिएशन के साथ ग्राहकों को छोड़ देता है।

आज हमारे पास हमारे निपटान में कई प्रकार के उपकरण हैं जो हमें ग्राहकों को लक्षित करने, आकर्षक बनाने और बनाए रखने के कई और विकल्प प्रदान करते हैं। इंटरनेट और सोशल मीडिया एनालिटिक्स की शक्ति हमें उस व्यक्ति के बारे में बहुत विशिष्ट होने की क्षमता प्रदान करती है जिसे हम पहुंचना चाहते हैं, जो हम चाहते हैं कि वे करें और बहुत ही उचित कीमत पर। इन सभी विज्ञापन अभियानों में से अधिकांश औसत दर्जे के और अनुकूलन योग्य हैं, इसलिए हम अलग-अलग परिणाम प्राप्त करने और आरओआई बढ़ाने के लिए उन्हें ठीक कर सकते हैं।

अपनी मार्केटिंग को पैसिव से एक्टिव में बदलने के लिए कुछ उपाय

• Google / Facebook विज्ञापन अभियान

• यह गतिविधि सोशल मीडिया मार्केटिंग (एसएमएम) और सर्च इंजन मार्केटिंग (एसईएम) का उपयोग करती है ताकि व्यवसायों को जनसांख्यिकीय और भौगोलिक फिल्टर के माध्यम से अपने दर्शकों को लक्षित करने की अनुमति मिल सके। बजट लचीले हैं और अभियान प्रबंधन DIY के लिए काफी आसान है।

• सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर सक्रिय होना और ग्राहकों से उलझना।

  • अपने दर्शकों को व्यस्त रखना एक सतत प्रक्रिया है लेकिन अनुयायियों को जोड़े रखना महत्वपूर्ण है। यह याद रखें कि सामग्री बनाते समय, आप या तो अपने लोगों को शिक्षित, मनोरंजन या सशक्त बनाना चाहते हैं।

• ट्रैफ़िक को चलाने के लिए, Gamification के भीतर कॉल करने के लिए कॉल का उपयोग करें

  • अपने लोगों को यह बताने में डरें नहीं कि आप उन्हें क्या करना चाहते हैं: हमारी वेबसाइट पर जाएँ, हमारी प्रतियोगिता में प्रवेश करें, जुड़े रहें, संपर्क में रहें - अंत में आप अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक चलाना चाहते हैं जहाँ उन्हें पूरी कहानी मिलेगी। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि गतिविधि को मापा जा सकता है।

सक्रिय विपणन के लिए कुछ रचनात्मक सोच, आराम क्षेत्र से बाहर निकलने और अपने दर्शकों से जुड़ने की इच्छा की आवश्यकता होती है। ध्यान रखें कि लक्ष्य आपकी सभी गतिविधियों के आरओआई (निवेश पर वापसी) को मापने में सक्षम होना है। यहाँ मापन योग्य ROI क्रियाओं के कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

• एक संक्षिप्त प्रतियोगिता से ईमेल पते प्राप्त करना

• बाजार अनुसंधान सर्वेक्षण प्रतिक्रिया

• किसी घटना या कार्यशाला में भागीदारी को बढ़ावा देना

• बिक्री या प्रचार छूट

• प्रति क्लिक विज्ञापन का भुगतान करें

घुसपैठ विपणन क्या है?

अक्सर सक्रिय विपणन के लिए गलत, घुसपैठ विपणन एक समान पथ का अनुसरण करता है अभी तक एक अलग निष्पादन है। घुसपैठ उत्पादों में आपके उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए आपके रास्ते से बाहर जाना शामिल है। काफी सचमुच अपने ग्राहकों को अंतरिक्ष / समय पर हमला। जैसे कि, ग्राहक द्वारा ब्राउज़ किए जा रहे वेबपेज पर पॉप-अप विज्ञापन का उपयोग करना। हालांकि इस अभ्यास में इसकी खूबियां हो सकती हैं, यह एक ग्राहक के आधार पर तैनात एक घुसपैठ विपणन प्रयास के रूप में एक उत्पाद के विपणन के लिए एक आला दृष्टिकोण है जो विपणन की घुसपैठ की प्रकृति की सराहना नहीं करता है जिसके परिणामस्वरूप अवांछनीय परिणाम हो सकते हैं। यदि ग्राहक इसे अनुचित विपणन अनुभव के साथ जोड़ते हैं, तो ग्राहक किसी कंपनी की ब्रांडिंग द्वारा अवचेतन रूप से ठुकराए जा सकते हैं।

आपके ग्राहक ने पॉप-अप के लिए नहीं पूछा या उससे अपेक्षा नहीं की। हालाँकि, आपके मार्केटिंग संदेश को ग्राहक पर जोर दिया जा रहा है। ग्राहक को आपके संदेश को देखने से बचने के लिए कार्रवाई करनी होगी। मार्केटिंग को कभी भी ग्राहकों के लिए एक अवरोध या असुविधा की तरह महसूस नहीं करना चाहिए, जिस क्षण ऐसा होता है, आपके मार्केटिंग प्रयासों के सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने की संभावना नाटकीय रूप से कम हो जाती है।

एक अभियान के भीतर सक्रिय और निष्क्रिय का संतुलन

निष्क्रिय या सक्रिय विपणन के बीच निर्णय लेते समय, अपने व्यवसाय मॉडल पर विचार करें। कुछ व्यवसाय दूसरों की तुलना में निष्क्रिय विपणन के लिए अधिक अनुकूल हैं। प्रतिस्पर्धी क्षेत्र में, आपको अपने ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए कठोर कार्रवाई करनी पड़ सकती है। इस वजह से, आपको पैक से खुद को अलग करने के लिए सक्रिय विपणन रणनीति का उपयोग करने की आवश्यकता हो सकती है। निष्क्रिय विपणन तब काम कर सकता है जब आप पहले से स्थापित व्यवसाय हैं या आप कम प्रतिस्पर्धी क्षेत्र में हैं।

मार्केटिंग विधि चुनने से पहले, उस कॉर्पोरेट छवि के बारे में सोचें जिसे आप चित्रित करना चाहते हैं। यदि आप हर समय व्यावसायिकता की एक छवि को चित्रित करना चाहते हैं, तो निष्क्रिय विपणन पद्धति के साथ रहना सबसे अच्छा हो सकता है। यदि आप केवल बिक्री और नीचे की रेखा बढ़ाने के बारे में चिंतित हैं, तो एक सक्रिय विपणन पद्धति का उपयोग कर काम कर सकता है।

सच्चा विजेता हालांकि एक विपणन अभियान है जो दो रूपों के बीच संतुलन बनाता है। यदि आप एक सक्रिय विपणन अभियान बना सकते हैं जो सक्रिय अभियानों के तहत सभी बिंदुओं पर टिक करता है, और इसका समर्थन किया गया है और मजबूत निष्क्रिय विपणन सामग्री के साथ, एक अच्छी तरह से प्राप्त अभियान की संभावना बहुत अधिक है।

निष्कर्ष

याद रखें, पैसिव मार्केटिंग बहुत प्रयास नहीं करती है, जैसे कि डायरेक्टरी लिस्टिंग सेट करने, ब्लॉग या सोशल नेटवर्क साइट्स पर पोस्ट बनाने या अखबार में विज्ञापन फेंकने से जुड़ी लागत। आप सक्रिय विपणन पर अधिक पैसा और समय खर्च करेंगे, लेकिन इसमें आपके निवेश पर बड़ा रिटर्न है, औसत दर्जे का है और अपने ग्राहकों को यह बताकर संलग्न करता है कि आप उनसे क्या चाहते हैं, जबकि उन्हें वह भी दे सकते हैं जो वे चाहते हैं। Gamified विपणन अभियान दोनों दुनिया के सर्वश्रेष्ठ प्रदान कर सकता है। यदि आप अधिक जानना चाहते हैं, तो आज हमसे संपर्क करें!